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- 题名/责任者:
- 攻心式销售/(美)迈克·博斯沃斯(Michael T. Bosworth)，(美)约翰·霍兰德(John Holland)，(美)弗兰克·维斯卡蒂斯(Frank Visgatis)著 邱璟旻，张无尘译
- 出版发行项:
- 北京:中华工商联合出版社,2010
- ISBN及定价:
- 978-7-80249-484-8/CNY38.00
- 载体形态项:
- 273页;24cm
- 并列正题名:
- Customer centric selling
- 个人责任者:
- (美) 博斯沃斯 (Bosworth, Michael T.) 著
- 个人责任者:
- (美) 霍兰德 (Holland, John) 著
- 个人责任者:
- (美) 维斯卡蒂斯 (Visgatis, Frank) 著
- 个人次要责任者:
- 邱璟旻 译
- 个人次要责任者:
- 张无尘 译
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.55
- 出版发行附注:
- 由麦格劳-希尔(亚洲)教育出版公司和中华工商联合出版社有限责任公司合作出版
- 提要文摘附注:
- 本书提出了“攻心式销售”8大原则，13个核心概念，包括购买行为学、攻心式销售的核心概念、产品特色VS顾客使用、营销如何刨造需求、谈判与后续规划等内容。
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