MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：25
- 题名/责任者:
- 挑战式销售:引爆第四次销售革命/(美)马修·狄克逊(Matthew Dixon)，(美)布伦特·亚当森(Brent Adamson)著 蔺雷译
- 出版发行项:
- 北京:化学工业出版社,2013
- ISBN及定价:
- 978-7-122-15626-6/CNY32.80
- 载体形态项:
- 218页;24cm
- 并列正题名:
- Challenger sale:taking control of the customer conversation
- 其它题名:
- 引爆第四次销售革命
- 个人责任者:
- (美) 狄克逊 (Dixon, Matthew) 著
- 个人责任者:
- (美) 亚当森 (Adamson, Brent) 著
- 个人次要责任者:
- 蔺雷 (经济管理) 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- Portfolio通过安德鲁·纳伯格联合国际有限公司授权出版
- 提要文摘附注:
- 在对三千多名销售员及五千多位客户进行调查研究及统计分析基础上，本书提出一种全新的销售模式，即挑战式销售。运用这种销售模式可以在销售中获得控制地位，在竞争中建立真正的优势。
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