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题名/责任者:

绝对成交:高效话语搞定B2B销售/(美)杰弗里·詹姆斯(Geoffrey James)著 易厚萍译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-121-28005-4/CNY42.00

载体形态项:

16,210页;24cm

并列正题名:

How to say it:business to business selling

其它题名:

高效话语搞定B2B销售

个人责任者:

(美) 詹姆斯 (James, Geoffrey) 著

个人次要责任者:

易厚萍 译

学科主题:

电子商务-市场营销学

中图法分类号:

F713.36

版本附注:

由Prentice Hall Press授权出版

提要文摘附注:

本书按照B2B销售实操情境分为4部分，18章，每章给出特定销售阶段或情境中所应采用的语言策略和销售技巧，详尽介绍了如何进行电话营销、如何通过客户引荐结识新客户等具体情境的操作技巧。

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