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题名/责任者:

销售团队薪酬激励设计与实施/(美)大卫·西克海利著 信任译

版本说明:

修订版

出版发行项:

北京:中华工商联合出版社,2016.01

ISBN及定价:

978-7-5158-1536-7/CNY49.80

载体形态项:

250页:图;24cm

并列正题名:

Compensating the sales force a practical guide to desihning winning sales reward programs

丛编项:

斯坦威;F247

个人责任者:

(美) 西克海利 (Cichelli, David J.) 著

个人次要责任者:

信任 译

学科主题:

企业管理-销售管理-工资管理

中图法分类号:

F274

版本附注:

据原书第2版译出

出版发行附注:

由麦格劳-希尔(亚洲)教育出版公司和中华工商联合出版社合作出版

提要文摘附注:

本书主要内容包括：为何要进行销售团队的薪酬设计；销售团队薪酬设计的基础；销售团队薪酬设计方案的所有权；工作内容会驱动销售薪酬设计；公式类型；公式构建；辅助项目：销售区域、配额与积分等共十四章。

使用对象附注:

企业管理人员

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