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题名/责任者:

销售就是一场演说:规避九大错误 让客户买单/(美) 泰瑞·L·舍丁著 王成慧, 李晓昕译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-121-28317-8/CNY46.00

载体形态项:

xvi, 201页;24cm

统一题名:

New sales speak : the 9 biggest sales presentation mistakes and how to avoid them

其它题名:

规避九大错误 让客户买单

个人责任者:

舍丁 (Siodin, Terri L.) 著

个人次要责任者:

王成慧 译

个人次要责任者:

李晓昕 译

学科主题:

销售-语言艺术

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

据原书第2版译出

出版发行附注:

由John Wiley & Sons, Inc.授权出版

提要文摘附注:

本书讲述如何做一个有说服力的销售呈现。目标读者除了销售人员之外，还包括其他商务人士。书中列举了销售人员会犯的10种错误及解决方案。最后列举了进行自我评估的工具和提高自己呈现技巧的方法，还包含了真实的访谈、案例，以及个人的小贴士、智慧，帮助销售人员提高技能。本书不但内容丰富、理论翔实，而且视角独特，并运用了大量的案例，层次分明，层层深入，体现了作者独特的匠心。不论是对于管理学专业的学生，还是对于企业经营研究者和销售实践者，本书提供的真知灼见和大量实例都能为他们阔清思路提供帮助。

使用对象附注:

销售人员。

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