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题名/责任者:

敏捷销售:重构人与销售的连接/田雄军著

出版发行项:

北京:经济管理出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-5096-4549-9/CNY48.00

载体形态项:

220页;25cm

并列正题名:

Agile sales

其它题名:

重构人与销售的连接

个人责任者:

田雄军 (1975-) 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书首先介绍了敏捷销售模型与策略，包括概念、进程迭代线、交付分解线、资源成本线、项目规模线、模型导入与分析等内容；其次介绍了敏捷模型的运用，重新审视传统销售模式，重构销售流程，包括客户新形态、需求共建与重构、评估重构与方案重构、价值呈现与重构等方面；最后对销售进行了简单回顾。

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