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题名/责任者:

国际商务谈判/利·汤普森(Leigh L. Thompson)著 赵欣译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-300-26614-5/CNY59.00

载体形态项:

308页;26cm

并列正题名:

Mind and heart of the negotiator

丛编项:

工商管理经典译丛.市场营销系列

个人责任者:

汤普森 (Thompson, Leigh L.) 著

个人次要责任者:

赵欣 译

学科主题:

国际商务-商务谈判

中图法分类号:

F740.41

版本附注:

由培生教育出版公司授权出版 据原书第6版译出

提要文摘附注:

本书主要分为三篇。第1篇阐述了谈判的基础知识——有效谈判的关键原则和基础。第2章向谈判者介绍了各种有效的谈判前的准备策略。第3章探讨的是分配性的谈判技能，即如何以有利于自己的方式最优地分配资源——一种被称为“分割馅饼”的过程。第4章聚焦于双赢谈判，即整合性谈判。第Ⅱ篇和第Ⅲ篇涵盖了较为复杂却经常发生的谈判情况，同时附有大量实例，有助于读者提高谈判技能。

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