MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：24
- 题名/责任者:
- 销售心理学/李敏著
- 版本说明:
- 第3版
- 出版发行项:
- 北京:中国法制出版社,2019
- ISBN及定价:
- 978-7-5216-0297-5/CNY42.80
- 载体形态项:
- 214页;24cm
- 并列正题名:
- Psychology of selling
- 丛编项:
- 心理学百科系列
- 个人责任者:
- 李敏 著
- 学科主题:
- 销售-商业心理学
- 中图法分类号:
- F713.55
- 提要文摘附注:
- 本书的内容包括销售中的认同心理学：取得顾客的认可，避免与顾客的冲突，才能叩开销售的大门；销售中的需求心理学：顾客想买的仅仅是商品吗？还有精神上的满足，那是商品的心理附加值；销售中的行为心理学：你能从顾客的一举一动洞察其内心真实的想法吗？销售中的性格心理学：俗话说“看人下菜碟”，每个人都有与众不同的个性，在极短的时间里捕捉其个性特征，采取有针对性的销售策略，你才能如愿以偿；销售中的沟通心理学：在销售中说的作用未必有听大，说要说得恰到好处；销售中的成交心理学：如何敲定一笔交易？你能让顾客头脑发热，他就会毫不犹豫地下单；销售中的拜访心理学：拜访顾客有哪些技巧呢？你能发现顾客的生活细节吗？交易完成后你会转身就走吗？还有销售中必须掌握的心理定律--“三分之一效应”“原一平定律”“跨栏定律”“伯内特定律”……。销售是一场心理博弈，懂得心理学，销售才会事半功倍。
- 使用对象附注:
- 销售专业人员。
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F713.55/167-3 | B01335353 | 2019 |  社会科学图书借阅室
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可借 | 还书处 |
| F713.55/167-3 | B01335354 | 2019 | 社会科学图书借阅室
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可借 | 还书处 |
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