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题名/责任者:

高绩效销售的5大习惯/(英)伊恩·米尔斯(Ian Mills)[等]著 洪云，何世玉译

出版发行项:

北京:中国友谊出版公司,2019

ISBN及定价:

978-7-5057-4788-3/CNY55.00

载体形态项:

207页;24cm

并列正题名:

Salesperson's secret code: the belief systems that distinguish winners

个人责任者:

(英) 米尔斯 (Mills, Ian) 著

个人次要责任者:

洪云 译

个人次要责任者:

何世玉 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

题名责任附注:

著者还有：(英)马克·里德利(Mark Ridley)、(英)本·莱克(Ben Laker)、(英)提姆·查普曼(Tim Chapman)

相关题名附注:

书名原文：The salesperson's secret code: the belief systems that distinguish winners

提要文摘附注:

本书筛选500名高绩效销售人员和500名低绩效销售人员，通过对这1000名销售人员的访问和评估分析，发现高绩效销售者普遍能够正确掌控实现力、控制力、复原力、影响力、沟通力5大习惯。通过对这5个习惯表现的掌控，他们的销售业绩才能不断翻倍。此外，书中介绍了6个步骤(选择想要学习的高绩效销售者；观察他们如何做；询问他们；反思自己，模仿他们的行为；评估行为对自己的影响；反思和调整)，帮助大家向高绩效销售者学习，成功掌控属于自己的高绩效销售习惯，实现极速成交。

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