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题名/责任者:

以市场为驱动:华为大客户营销实战演练/周庆，易鸣，向升瑜著

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2018.09

ISBN及定价:

978-7-300-26050-1 精装/CNY58.00

载体形态项:

228页:图;24cm

并列正题名:

Marketing-driven:the marketing of Huawei's key accont and practical practice

其它题名:

华为大客户营销实战演练

丛编项:

华为营销方法丛书

个人责任者:

周庆 著

个人责任者:

易鸣 著

个人责任者:

向升瑜 著

学科主题:

通信-邮电企业-营销管理-经验-深圳

中图法分类号:

F632.7

提要文摘附注:

本书共九章，分别为“全面分析客户”“管理客户关系”“发展营销教练”“识别客户需求”“分析竞争对手”“构建差异化营销”“入围客户短名单”“多元化营销呈现”“规范化项目运作”。从如何发展客户，到拿下订单，再到执行好项目的全过程作了仔细的分析。

使用对象附注:

通信企业从业者

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