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题名/责任者:

销售飞跃靠组织/杨华著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-111-68138-0/CNY59.00

载体形态项:

15,238页;23cm

并列正题名:

Managing sales force for ultimate performance

个人责任者:

杨华 (营销管理) 著

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书作者拥有近20年的企业大客户销售和销售管理的工作经验, 以及大约10年的管理顾问和讲师的工作经验。作者通过讨论4个核心议题 —— “卖什么”“怎么卖”“谁来卖”以及“如何卖得好”, 解析了如何构建成功的销售组织并如愿达成销售业绩飞跃的目标。对销售战略、销售目标、销售管理导图(GSA)、销售机会漏斗、销售组织结构、销售佣金方案、销售绩效考核以及销售职业通道等方面做了论述，并提供了案例和经验分享。

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