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题名/责任者:

关键客户管理:大客户营销圣经/(美)诺埃尔·凯普(Noel Capon)，郑毓煌，张坚著 郭武文译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-111-67102-2/CNY79.00

载体形态项:

16,359页;23cm

并列正题名:

Key account management and planning:the comprehensive handbook for managing your company's most important strategic asset

其它题名:

大客户营销圣经

个人责任者:

(美) 凯普 (Capon, Noel 1937-) 著

个人责任者:

郑毓煌 著

个人责任者:

张坚 (销售学) 著

个人次要责任者:

郭武文 (翻译) 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

一般附注:

华章经管

版本附注:

Noel Capon, Yuhuang Zheng授权出版

出版发行附注:

限中国大陆发行

提要文摘附注:

本书通过“关键客户管理相合性模型”，引导读者了解关键客户管理的重要模块，包括确定关键客户的选择标准、考虑关键客户面临的威胁和机遇以及了解关键参与者的角色与责任。

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