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题名/责任者:

卖给大脑:按下头脑中的购买开关/(美) 梅琳娜·帕尔默著 丁郡瑜译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2022.9

ISBN及定价:

978-7-111-71121-6 精装/CNY69.00

载体形态项:

278页:图;22cm

统一题名:

What your customer wante and cant't tell you

其它题名:

按下头脑中的购买开关

个人责任者:

帕尔默 (Palmer, Melina) 著

个人次要责任者:

丁郡瑜 译

学科主题:

销售-商业心理学

中图法分类号:

F713.55

书目附注:

有书目 (第265-277页)

提要文摘附注:

本书阐述了一个真相：把产品和服务直接卖给客户的大脑，就能在商业活动中取得成功。作者从行为经济学的角度出发，结合了大量研究和案例，帮助读者掌握人类大脑和行为的规律，发掘和利用潜意识的强大力量，最终通过一系列看似微小的改变获取惊人的成果。本书分为四个部分。第1部分介绍了大脑的基本知识和全书的使用方法；第2部分详细讲解了行为经济学的16个基础概念；第3部分传授了8种推动商业和营销活动的实操策略；第4部分为读者应对实践过程中可能遇到的阻碍提供了有效建议。

使用对象附注:

销售工作者

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