无锡市图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

销售加速公式:如何实现从0到1亿美元的火箭式增长/(美)马克·罗伯格(Mark Roberge)著 高成资本译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-111-75032-1 精装/CNY79.00

载体形态项:

32,163页:图;23cm

并列正题名:

Sales acceleration formula:using data, technology, and inbound selling to go from $0 to $100 million

其它题名:

如何实现从0到1亿美元的火箭式增长

个人责任者:

(美) 罗伯格 (Roberge, Mark) 著

团体次要责任者:

高成资本 译

学科主题:

销售方式

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

WILEY CMP BOOKS

版本附注:

John Wiley & Sons公司授权出版

提要文摘附注:

本书作者马克是一位零销售经验的软件工程师，他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。他以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解，设计了一套销售加速公式，涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面，让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地，再通过指标驱动和过程导向，不断加速业绩增长。他从一家初创企业应该如何聘用第一位销售人员讲起，一直讲到收入超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。无论身处一家小型的初创企业还是一支复杂的500人销售团队，你都将在本书中找到实用的方法并深受启发。

豆瓣简介：