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题名/责任者:

比你的对手更赚钱:摆脱低价竞争的高利润销售法则/Lawrence L.Steinmetz，William T.Brooks著 林海译

出版发行项:

北京:企业管理出版社,2007

ISBN及定价:

978-7-80197-605-5/CNY40.00

载体形态项:

271页:图;24cm

并列正题名:

How to sell at margins higher than your competitors:winning every sale at full price, rate, or fee

其它题名:

摆脱低价竞争的高利润销售法则

丛编项:

派力营销思想库;190

个人责任者:

(美) 斯坦梅茨 L. L. Steinmetz, Lawrence L. 著

个人责任者:

(美) 布鲁克斯 W. T. Brooks, William T. 著

个人次要责任者:

林海 译

学科主题:

企业管理-市场营销学

中图法分类号:

F274

提要文摘附注:

本书将告诉你如何通过高价来获得竞争利润，提出了经多个实践检验的基于价值而不是价格的销售策略，包括如何在第一时间正确定价，如何经受住降价的考验，以及如何将其融和在销售策略中来保证你的利润等内容。

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