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题名/责任者:

最有效的谈判:如何巧妙使用你的谈判杠杆/(美)罗杰·沃克玛著 王金花译

出版发行项:

北京:中信出版社,2009

ISBN及定价:

978-7-5086-1435-9/CNY29.00

载体形态项:

191页;25cm

并列正题名:

Leverage:how to get it and how to keep in any negotiation

其它题名:

如何巧妙使用你的谈判杠杆

个人责任者:

(美) 沃克玛 (Volkema, R.) 著

个人次要责任者:

王金花 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.3

一般附注:

美国管理协会系列图书

相关题名附注:

书名原文：Leverage: how to get it and how to keep in any negotiation

提要文摘附注:

本书就如何确认杠杆的指标或信号；减少另一方的杠杆；管理情绪，让这些情绪对你有利；在电子邮件谈判中获得杠杆等方面，提供了实际的、战略性的指引。

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