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题名/责任者:

营销新革命之一:突破工业品营销瓶颈/丁兴良著

出版发行项:

北京:经济管理出版社,2008

ISBN及定价:

978-7-5096-0204-1/CNY28.00

载体形态项:

208页;24cm

其它题名:

突破工业品营销瓶颈

个人责任者:

丁兴良 著

学科主题:

工业产品-市场营销学

中图法分类号:

F764

提要文摘附注:

本书内容阐述了：工业品营销与消费品营销的“五大差异”、以用户需求为中心的调研、客户内部采购流程的分析、找对人——分析客户内部采购流程、用对心是服务的一项原则、忠诚客户的“四度”分析法等内容。

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