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题名/责任者:

汽车就该这样卖/丁兴良，王平辉著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2010

ISBN及定价:

978-7-111-31131-7/CNY32.00

载体形态项:

195页;24cm

丛编项:

推销员实战情景模拟丛书

个人责任者:

丁兴良 著

个人责任者:

王平辉 著

学科主题:

汽车-市场营销学

中图法分类号:

F766

提要文摘附注:

本书通过情景案例模拟的方式，全景展示了专业的汽车销售人员应熟练应用的销售技巧，内容包括了解客户、识别需求、阐述和展示产品、处理异议、商业沟通和谈判等，还介绍了客户心理、采购行为等方面的知识。

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