MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：13
- 题名/责任者:
- 总裁桌旁的一个座位:顶尖销售人员如何影响客户领导层决策/(美)马克·米勒(Marc Miller)著 张尧然, 陈刚译
- 出版发行项:
- 北京:中国青年出版社,2012
- ISBN及定价:
- 978-7-5153-0572-1/CNY23.00
- 载体形态项:
- 191页;21cm
- 并列正题名:
- Seat at the table:how top salespeople connect and drive decisions at the executive level
- 其它题名:
- 顶尖销售人员如何影响客户领导层决策
- 个人责任者:
- (美) 米勒 (Miller, Marc) 著
- 个人次要责任者:
- 张尧然 译
- 个人次要责任者:
- 陈刚 译
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 责任者附注:
- 译者取自版权页
- 提要文摘附注:
- 本书作者指出，为了创造真正的价值，新型业务员需要超越传统的销售角色，成为一位专注于帮助客户达到其战略目标的专业人士，同时还指出了提升客户品质，为客户策略增值，成为客户座上宾，让销售更有战斗力的秘密所在。作者还将告诉你如何迅速了解客户的发展战略，发现可以给客户带去价值的多种途径，并从第一次接触开始，就心理、发展战略等层面和客户领导层及决策者建立对话的平台，抓住客户的心，引发其购买欲望。
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