MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：27
- 题名/责任者:
- 职业顾问打造/丁兴良，蒋文明著
- 版本说明:
- 2版
- 出版发行项:
- 北京:经济管理出版社,2012
- ISBN及定价:
- 978-7-5096-2009-0/CNY28.00
- 载体形态项:
- 200页;24cm
- 丛编项:
- 中国工业品营销实战丛书
- 个人责任者:
- 丁兴良 (1969-) 著
- 个人责任者:
- 蒋文明 (1983-) 著
- 学科主题:
- 信息产业-市场营销学
- 中图法分类号:
- F49
- 提要文摘附注:
- 本书主要内容包括三大部分：IT信息化的顾问式销售、职业顾问打造、顾问式销售技巧——SPIN模式。主要内容包括：顾问式销售是行业发展的必然趋势、销售人员应具备的基本素质、如何挖掘潜在客户、如何做好售前准备、如何顺利接近客户、如何把握客户需求、别出心裁、审时度势、蝴蝶效应、为什么推荐SPIN模式、SPIN模式简介、SPIN模式的提问模式等。
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