MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：45
- 题名/责任者:
- 商务谈判与销售技巧/刘洋主编
- 出版发行项:
- 北京:清华大学出版社,2014
- ISBN及定价:
- 978-7-302-33752-2/CNY26.00
- 载体形态项:
- 12,215页;23cm
- 个人责任者:
- 刘洋 主编
- 学科主题:
- 商务谈判-高等学校-教材
- 学科主题:
- 销售学-高等学校-教材
- 中图法分类号:
- F715.4
- 中图法分类号:
- F713.3
- 一般附注:
- 高等院校市场营销专业实践与应用型规划教材
- 提要文摘附注:
- 本书共12章，商务谈判部分主要内容由商务谈判概述、商务谈判思维和商务谈判过程、商务谈判中价格谈判策略和商务谈判签约5章组成；销售技巧部分由销售与销售人员、客户常见心理与客户分类、接触客户与资料收集、产品演示说明流程、拒绝处理与促进成交、售后服务以及会议营销的销售技巧7章组成。
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