MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：24
- 题名/责任者:
- 高效能销售的8个谈判模型/(美)瑞德·K. 霍尔登著 常彬译
- 出版发行项:
- 北京:中国电力出版社,2013
- ISBN及定价:
- 978-7-5123-4774-8/CNY32.00
- 载体形态项:
- 240页;21cm
- 个人责任者:
- (美) 霍尔登 (Holden, Reed K.) 著
- 个人次要责任者:
- 常彬 译
- 学科主题:
- 贸易谈判
- 中图法分类号:
- F715.4
- 提要文摘附注:
- 本书是销售人员的战略指南，帮助他们提高采购水平，向读者展示采购是如何进行及如何评判一场公平合理的采购，介绍行之有效的抵抗贴现和保护利润的方法。站在谈判的最前沿，提供有针对性的战术，以保护来之不易的利润。其中详细介绍了八大战略，以有效地应对各种类型的价格谈判。
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