MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：26
- 题名/责任者:
- 营销流程与技巧/宋炳方著
- 出版发行项:
- 北京:经济管理出版社,2014
- ISBN及定价:
- 978-7-5096-3336-6/CNY48.00
- 载体形态项:
- 311页:图;24cm
- 丛编项:
- 银行营销实训系列
- 个人责任者:
- 宋炳方 著
- 学科主题:
- 营销
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 尽管银行营销人员的营销工作是高度个性化的，但了解营销工作的一般流程仍非常必要。本书将客户营销流程概括为确定客户拓展战略、搜寻和确定目标客户、拜访客户、围绕目标客户调研、识别客户风险、评价客户价值、同客户建立合作关系、合作关系维护等八个依次进行的环节，并对这八个环节及每个环节中应该掌握的工作技巧进行了介绍。
- 使用对象附注:
- 银行营销人员
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