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题名/责任者:

变局下的营销模式升级/程绍珊，叶宁著

出版发行项:

北京:中华工商联合出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-5158-0881-9/CNY49.80

载体形态项:

241页;24cm

丛编项:

中国企业变局丛书

丛编项:

华夏基石丛书

丛编项:

博瑞森管理丛书

个人责任者:

程绍珊 著

个人次要责任者:

叶宁 著

学科主题:

营销模式

中图法分类号:

F713.50

提要文摘附注:

本书作者通过十年来大量实操案例的思考和升华，总结了各行业的特点，归纳出“客户”、“技术”和“资源”三种核心的客户价值最大化的驱动要素，由此确定了营销模式的三种升级方向。对于时机和节奏的把握上，充分考虑到企业的现实资源和能力，强调了关键环节的可操作性——营销模式的系统升级如何落实到企业营销组织的建设和队伍建设上，落实到企业研产销一体化统一于争夺市场的系统能力建设上来。从企业持续发展的战略角度上，审视了营销模式升级的本质，以达成从机会导向到企业系统组织能力的构建。

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