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- 题名/责任者:
- 让谈判变得可以预测/(比) 大卫·德克莱默, (印) 马丹·皮鲁塔著 荣慧译
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2015
- ISBN及定价:
- 978-7-111-49419-5/CNY39.00
- 载体形态项:
- 143页;25cm
- 个人责任者:
- 德克莱默 (De Cremer, David) 著
- 个人责任者:
- 皮鲁塔 (Pillutla, Madan) 著
- 个人次要责任者:
- 荣慧 译
- 学科主题:
- 谈判学-通俗读物
- 中图法分类号:
- C912.3
- 一般附注:
- 华章经管
- 出版发行附注:
- 由David De Cremer,，Madan M. Pillutla授权出版
- 提要文摘附注:
- 每个人都会有意无意地参与谈判。无论对组织还是个人，谈判都会对收入和利润产生重要影响，而且它还是决定任何一种关系的可持续性的重要因素。因此，学会如何成为一名成功的谈判者就显得尤为重要，要知道，人人都可以成为谈判专家。毫无疑问，很多时候，谈判都未能如愿。虽然对很多人来说，谈判需要借助一些理性的程序才能达到好的结果，但实战经验告诉我们，了解一些看似非理性的行为同样非常必要。很多谈判者都对自身的谈判动机和谈判对手的需求视而不见，为什么会这样呢？在本书中，我们探讨了导致这一结果的一些偏见。通过阅读本书，你将深入了解谈判者的心理和谈判过程，从而更好地驾驭谈判并取得满意的结果。
- 使用对象附注:
- 一般读者。
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