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题名/责任者:

赢在销售呈现:打破常规呈现的12种方法/(美) 纳丁·科勒著 赵滨滨译

版本说明:

第2版

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-121-28305-5/CNY39.00

载体形态项:

200页;24cm

统一题名:

Make it all about them : winning sales presentations

其它题名:

打破常规呈现的12种方法

个人责任者:

科勒 (Keller, Nadine) 著

个人次要责任者:

赵滨滨 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

2014年第1版

出版发行附注:

由John Wiley & Sons, Limited授权

提要文摘附注:

本书的前三部分内容，成功销售经验的三个方面：message, behavior, materials，第4部分为成功销售的23个因素，类似于销售呈现实用技巧的tips，第5部分是成功销售应该必备的工具，为前三部分内容的实践做了一个工具总结，并给出对应的工具，提高销售成功的几率，也为销售人员提供了一个很好的思维工具，如成功销售应该准备的内容的清单，呈现之前，应该了解客户哪些方面的资料清单，客户跟踪的时间进度表，呈现中故事情节设置清单等等。

使用对象附注:

销售专业人员。

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