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题名/责任者:

信任五环:超级销售拜访技巧/夏凯著

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-300-22830-3/CNY49.00

载体形态项:

334页;24cm

其它题名:

超级销售拜访技巧

个人责任者:

夏凯 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书通过虚拟情境，结合销售心理学的分析，运用提问和对话的方式，为销售人员带来对销售过程的全新认知，引发销售人员的思考、启发和灵感，改正以往错误的销售行为。书中通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节，帮助销售人员探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买过程中的心理过程和思维习惯去行动，积累客户信任，从而真正赢得销售成功。书中大量的销售情景再现，使销售人员有似曾相识的感觉，从而在工作中有效运用书中的方法。

使用对象附注:

广大销售人员

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