MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：17
- 题名/责任者:
- 需求导向式销售/中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会编
- 出版发行项:
- 北京:中国金融出版社,2010
- ISBN及定价:
- 978-7-5049-5312-4/CNY39.00
- 载体形态项:
- 305页;24cm
- 丛编项:
- 寿险教育训练系列教材
- 团体责任者:
- 中国人寿保险公司 教材编委会 编
- 学科主题:
- 人寿保险-销售-技术培训-教材
- 学科主题:
- 人寿保险
- 学科主题:
- 销售
- 中图法分类号:
- F840.622
- 中图法分类号:
- F830
- 一般附注:
- 寿险教育训练系列教材 09
- 提要文摘附注:
- 本书侧重于对寿险销售中各环节操作步骤及运作要领的讲解，重点介绍了提高销售技能的具体方法，共十一章，主要内容有：需求导向式销售概论、准客户开拓、约访、接洽、收集客户资料、寻找购买点、方案设计、方案说明、递送保单、客户服务等。
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