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题名/责任者:

销售的革命:大数据驱动/(美) Jenny Dearborn著 柯晓燕, 张宇轩译

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-115-41905-7/CNY49.00

载体形态项:

192页:图;24cm

统一题名:

Data driven : how performance analytics delivers extraordinary sales results

其它题名:

大数据驱动

丛编项:

新信息时代商业经济与管理译丛

个人责任者:

迪尔伯恩 (Dearborn, Jenny) 著

个人次要责任者:

柯晓燕 译

个人次要责任者:

张宇轩 译

学科主题:

销售管理-数据处理

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

由John Wiley & Sons Ltd公司授权

责任者附注:

责任者Dearborn规范汉译姓：迪尔伯恩

提要文摘附注:

本书讲述了如何借助数据分析能力提高组织和个人的销售能力。本书信息量丰富且趣味横生，从一位销售主管到任之后的故事开始，讲述了她在激烈的竞争压力之下，致力于提升销售团队绩效的种种举措和实施过程，在这个故事中，数据分析成为销售管理转型背后的强大动力引擎。本书的每一章，都以故事开始，以分析技术实施要点梳理结束，方便读者学习、演练、应用。

使用对象附注:

销售人员

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