无锡市图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

高情商销售:how to sell better without screwing your clients, your colleagues, or yourself/(美) 蒂姆·赫森, 蒂姆·邓恩著 常雅琼译

出版发行项:

北京:北京联合出版公司,2017

ISBN及定价:

978-7-5596-0007-3/CNY45.00

载体形态项:

246页:图;24cm

统一题名:

Never be closing : how to sell better without screwing your clients, your colleagues, or yourself

个人责任者:

赫森 (Hurson, Tim) 著

个人责任者:

邓恩 著

个人次要责任者:

常雅琼 译

学科主题:

销售-商业心理学

中图法分类号:

F713.55

提要文摘附注:

本书为营销类图书。人人都知道，销售的第一法则是“一定要成交”。但你在成交方面花的时间越少，帮助别人解决问题和抓住机会所花费的时间就越多，如果你从事销售工作，想要改善销售业绩，就需要了解陌生人的两难处境。陌生人无法在片刻之间判断可信度。因此你要做的是，摸准顾客心理，增强他人对你的可信度。本书向读者介绍了各式各样的销售策略、工具和成交技术，旨在克服陌生人的两难处境，解决问题，促成订单。本书会教你怎样激发创造力，在销售和客户之间建立和维持真正有用的长期关系，进而促成销售。

使用对象附注:

销售人员

豆瓣简介：