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题名/责任者:

慢销售，卖得快/张凯元著

出版发行项:

石家庄:花山文艺出版社,2017.10

ISBN及定价:

978-7-5511-3602-0/CNY39.80

载体形态项:

231页;24cm

个人责任者:

张凯元 著

学科主题:

市场营销学

中图法分类号:

F713.50

提要文摘附注:

这是一部市场营销类读物。作者在书中提出了市场营销中“快”“慢”的精髓：所有销售员最常犯的错误是，卖得太心急，但这样很容易失去成交的机会。学会在销售过程中快慢有序，收放自如。本书同时对客户需求、了解、购买、价值各个购买阶段的核心问题提出自己的观点：慢销售，把每个阶段都做好了，反而卖得快，卖得好，卖得久。本书对于指导读者如何做好营销工作具有现实指导意义。

使用对象附注:

销售人员

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