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题名/责任者:

白酒到底如何卖/赵海永著

出版发行项:

北京:企业管理出版社,2017.9

ISBN及定价:

978-7-5164-1568-9/CNY88.00

载体形态项:

256页:图;24cm

丛编项:

博瑞森管理丛书

个人责任者:

赵海永 著

学科主题:

白酒-市场营销-研究-中国

中图法分类号:

F724.7

提要文摘附注:

本书为作者的文章合集，从主要是白酒营销的实战操作。策略篇（第1章至第19章）总结了互联网新技术给白酒营销带来的新玩法：大数据、消费者培育、社群营销、新形势下样板市场的打造、核心乡镇的扩张、光瓶酒的乡镇市场操作、新品上市的要点、酒水招商的实战方法、渠道建设和核心终端构建等，帮助企业和经销商在拓展市场时具备一线的指导思想和核心思路。战术篇（第20章至第37章）总结了团购渠道、烟酒店、酒店等渠道的实战操作，分析整理了了各种主题促销的主流形式，包括升学宴，谢师宴，春节、中秋节节日促销，砸金蛋，品鉴会等。此外，还总结了低端白酒的促销方式，对淡季白酒动销和各类动销手法进行了梳理，全部围绕白酒一线市场动作进行详细描述。案例篇（第38章至第43章）对杜康、一担粮、酒鬼三两三、酒中酒霸、封坛酒等案例进行总结和模式研究，分析他们成功背后隐藏的秘诀，将他们市场操作的具体内容总结成模式，逐一进行阐释。

使用对象附注:

白酒市场营销人员

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