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题名/责任者:

订单是问出来的:怎样高效地说服客户/崔恒鸣著

出版发行项:

北京:中国致公出版社,2017.10

ISBN及定价:

978-7-5145-1065-2/CNY39.80

载体形态项:

231页;24cm

其它题名:

怎样高效地说服客户

丛编项:

“业绩高手养成法宝”系列

个人责任者:

崔恒鸣 著

学科主题:

市场营销-语言艺术

中图法分类号:

F713.50

一般附注:

沐文文化

责任者附注:

崔恒鸣, 学习力导师、会议营销专家、中国百强讲师、高级心理咨询师、高级企业管理咨询师、西北讲师联盟主席、内蒙古脑智慧教育集团创始人。

提要文摘附注:

本书共分为9个篇章, 全文围绕着怎么样说话才能让客户更高效的下单这一主题来展开叙述, 要想说服对方, 我们就必须知道如何正确地发问, 才能切中要害问到重点, 达到高效的目的, 最终说服客户。在一般的推销产品过程中, 销售人员只有向客户提出恰当的问题才能获得良好的沟通效果, 从而促进双方合作。那么, 销售人员一般在什么情况下可以提问? 如何向客户提问? 问些什么问题? 这些交谈问话的技巧, 本书统统给你满意的答复, 只有了解客户的心理, 知道他的本质所需, 才能对症下药, 如何通过提问聊天来引导客户说出自己想要的答案, 就需要有技巧的提问与沟通了。巧妙的提问与回答使促成订单洽谈成功的重要原因之一, 同时也是本书想要告诉读者的内容。

使用对象附注:

市场营销相关从业人员及相关专业师生

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