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题名/责任者:

销售团队管理:通过应用心理学打造高绩效销售团队/(美)南希·马丁尼(Nancy Martini)，(美)杰弗里·詹姆斯(Geoffrey James)著 高晓燕，黄莉莎，王惠译

版本说明:

2版

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-121-29934-6/CNY48.00

载体形态项:

21,206页;24cm

并列正题名:

Scientific selling:creating high-performance sales teams through applied psychology and testing

其它题名:

通过应用心理学打造高绩效销售团队

个人责任者:

(美) 马丁尼 (女，Martini, Nancy) 著

个人责任者:

(美) 詹姆斯 (James, Geoffrey) 著

个人次要责任者:

高晓燕 译

个人次要责任者:

黄莉莎 译

个人次要责任者:

王惠 译

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

美国John Wiley & Sons, Inc.公司授权出版

提要文摘附注:

本书介绍了销售技能评估工具这一科学方法，该方法旨在用测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能，从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确，帮助组织打造高绩效的销售团队。以客户需求为导向的整体方案的销售成为主流趋势，科学销售方法将极大地改进销售人员的销售行为、技能，颠覆基于经验的盲目销售。

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