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题名/责任者:

赢单四式:商业客户卓越销售进化之旅/江文年著

出版发行项:

北京:知识产权出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-5130-6302-9/CNY58.00

载体形态项:

XIII, 275页:图;24cm

并列正题名:

Evolution of excellent sales for business customers

其它题名:

商业客户卓越销售进化之旅

个人责任者:

江文年, 1970- 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

书目附注:

有书目 (第245-246页)

提要文摘附注:

本书以客户的购买逻辑为核心出发点，通过对概念销售、解决方案销售、顾问式销售、竞争性销售和创值营销等一系列理论成果的系统集成，将销售策略与技巧有机融合，构建了一套基于客户概念的B2B销售方法论，并以实际的客户销售场景为例进行了详细阐述，是作者多年从事商业客户销售管理和培训实践以来的经验总结，为B2B销售人员提供了一套简洁易行的销售操作指引。

使用对象附注:

本书适合所有渴望在销售领域有重大突破、实现个人价值最大化的B2B销售人员、销售管理者和市场经营管理人员阅读，也适合销售团队教练、培训师、市场咨询顾问及高校相关专业的师生阅读。

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