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题名/责任者:

医聊:医药代表拜访指南/(美)安迪·法兰著 张志扬，孙峰译

版本说明:

2版

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-121-38726-5/CNY68.00

载体形态项:

29,186页:图;24cm

并列正题名:

Doctor as customer:a guide for pharmaceutical representatives

其它题名:

医药代表拜访指南

丛编项:

医药营销管理系列丛书

个人责任者:

(美) 法兰 (Farah, Andy) 著

个人次要责任者:

张志扬 译

个人次要责任者:

孙峰 译

学科主题:

药品-市场营销学-指南

中图法分类号:

F724.73-62

中图法分类号:

F724.73

版本附注:

Farah Consulting通过BIG APPLE TUTTLE-MORI AGENCY, LABUAN, MALAYSIA授权出版 据原书第3版译出

提要文摘附注:

本书从医生的角度，讲述了作为医药代表业务拜访对象的医生们的培养方法、思维模式和处方习惯；针对医生们的特点，医药代表应具备的素质和能力、在拜访医生时常犯的错误，以及需要掌握的销售技巧等内容。

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