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题名/责任者:

结构化销售:全球50强快消品公司使用的销售训练手册/曹淑妍著

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2020.10

ISBN及定价:

978-7-121-39722-6/CNY89.00

载体形态项:

xix, 312页:图;24cm

其它题名:

全球50强快消品公司使用的销售训练手册

个人责任者:

曹淑妍 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

书目附注:

有书目 (第311-312页)

提要文摘附注:

作者根据自己多年在零售领域的销售经验，以及企业管理咨询与培训经验，从销售攻防双方的角度，为读者提炼了一套全球50强快消品公司至今仍在使用的销售技巧与工具。为了帮助读者更容易地了解销售的脉络和销售技巧的应用场景，作者虚拟了一个乐于学习的销售小伙子“小旭”的销售成长之路。通过小旭从大学毕业开始的销售成长之路，本书呈现了不同阶段销售人员所需掌握的销售知识、销售技能与销售培训的全景。通过本书，读者不仅能够掌握销售的基础能力，而且能够针对大中小型门店和重点客户进行有针对性的销售，同时轻松提高自己的汇报水平和沟通水平，成为优秀的销售人员。

使用对象附注:

销售专业人员

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