MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：21
- 题名/责任者:
- 华为销售法/李江著
- 出版发行项:
- 北京:中信出版集团股份有限公司,2021.8
- ISBN及定价:
- 978-7-5217-3300-6/CNY69.00
- 载体形态项:
- 228页:图;23cm
- 个人责任者:
- 李江 著
- 学科主题:
- 通信企业-企业管理-营销管理-经验-深圳
- 中图法分类号:
- F632.7
- 提要文摘附注:
- 华为在一村一县抓客户，汲取IBM、埃森哲等公司的经验的基础上，建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元，再到9000亿元，华为销售团队一路拼杀，锻造了使命必达的狼性精神。同时，有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打法，准直销的渠道模式等，是华为的制胜法宝。相对To C销售来说，To B销售更难，华为通过市场实践，总结了一套To B销售模式与打法，颇具借鉴意义。《华为销售法》可以帮你提升销售战略、市场拓展、项目运作、销售管理等方面的能力，打开业务新局面。
- 使用对象附注:
- 企业管理者。
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F632.7/194 | B01449524 | 2021.8 |  社会科学图书借阅室
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可借 | 还书处 |
| F632.7/194 | B01449525 | 2021.8 | 社会科学图书借阅室
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可借 | 还书处 |
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