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• 010 __ |a 978-7-5153-0572-1 |d CNY23.00

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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 总裁桌旁的一个座位 |9 zong cai zhuo pang de yi ge zuo wei |b 专著 |e 顶尖销售人员如何影响客户领导层决策 |d A seat at the table |e how top salespeople connect and drive decisions at the executive level |f (美)马克·米勒(Marc Miller)著 |g 张尧然, 陈刚译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国青年出版社 |d 2012

• 215 __ |a 191页 |d 21cm

• 314 __ |a 译者取自版权页

• 330 __ |a 本书作者指出，为了创造真正的价值，新型业务员需要超越传统的销售角色，成为一位专注于帮助客户达到其战略目标的专业人士，同时还指出了提升客户品质，为客户策略增值，成为客户座上宾，让销售更有战斗力的秘密所在。作者还将告诉你如何迅速了解客户的发展战略，发现可以给客户带去价值的多种途径，并从第一次接触开始，就心理、发展战略等层面和客户领导层及决策者建立对话的平台，抓住客户的心，引发其购买欲望。

• 510 1_ |a Seat at the table |e how top salespeople connect and drive decisions at the executive level |z eng

• 517 1_ |a 顶尖销售人员如何影响客户领导层决策 |9 ding jian xiao shou ren yuan ru he ying xiang ke hu ling dao ceng jue ce

• 606 0_ |a 销售 |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |c (美) |a 米勒 |9 mi le |c (Miller, Marc) |4 著

• 702 _0 |a 张尧然 |9 zhang yao ran |4 译

• 702 _0 |a 陈刚 |9 chen gang |4 译

• 801 _0 |a CN |b 20 |c 20120427

• 801 _2 |a CN |b Wuxilib |c 20131017

• 905 __ |a Wuxilib |d F713.3/342