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• 200 1_ |a 国际商务谈判 |9 guo ji shang wu tan pan |b 专著 |d The mind and heart of the negotiator |f 利·汤普森(Leigh L. Thompson)著 |g 赵欣译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2019

• 215 __ |a 308页 |d 26cm

• 225 2_ |a 工商管理经典译丛 |i 市场营销系列

• 305 __ |a 由培生教育出版公司授权出版 据原书第6版译出

• 330 __ |a 本书主要分为三篇。第1篇阐述了谈判的基础知识——有效谈判的关键原则和基础。第2章向谈判者介绍了各种有效的谈判前的准备策略。第3章探讨的是分配性的谈判技能，即如何以有利于自己的方式最优地分配资源——一种被称为“分割馅饼”的过程。第4章聚焦于双赢谈判，即整合性谈判。第Ⅱ篇和第Ⅲ篇涵盖了较为复杂却经常发生的谈判情况，同时附有大量实例，有助于读者提高谈判技能。

• 462 _0 |1 2001 |a 市场营销系列

• 510 1_ |a Mind and heart of the negotiator |z eng

• 606 0_ |a 国际商务 |x 商务谈判

• 690 __ |a F740.41 |v 5

• 701 _0 |a 汤普森 |9 tang pu sen |c (Thompson, Leigh L.) |4 著

• 702 _0 |a 赵欣 |9 zhao xin |4 译

• 801 _0 |a CN |b 浙江省新华书店集团公司 |c 20190130

• 801 _2 |a CN |b Wuxilib |c 20190827

• 905 __ |a Wuxilib |d F740.41/12