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• 010 __ |a 978-7-5123-4774-8 |d CNY32.00

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• 200 1_ |a 高效能销售的8个谈判模型 |9 gao xiao neng xiao shou de 8ge tan pan mo xing |b 专著 |d Negotiating with backbone: eight sales strategies to defend your price and value |f (美)瑞德·K. 霍尔登著 |g 常彬译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国电力出版社 |d 2013

• 215 __ |a 240页 |d 21cm

• 330 __ |a 本书是销售人员的战略指南，帮助他们提高采购水平，向读者展示采购是如何进行及如何评判一场公平合理的采购，介绍行之有效的抵抗贴现和保护利润的方法。站在谈判的最前沿，提供有针对性的战术，以保护来之不易的利润。其中详细介绍了八大战略，以有效地应对各种类型的价格谈判。

• 510 1_ |a Negotiating with backbone: eight sales strategies to defend your price and value |z eng

• 606 0_ |a 贸易谈判

• 690 __ |a F715.4 |v 5

• 701 _0 |c (美) |a 霍尔登 |9 huo er deng |c (Holden, Reed K.) |4 著

• 702 _0 |a 常彬 |9 chang bin |4 译

• 801 _0 |a CN |b Wuxilib |c 20140424

• 905 __ |a Wuxilib |d F715.4/31