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• 200 1_ |a 大客户营销 |9 da ke hu ying xiao |b 专著 |f 陈明宇，曹大嘴，傅一声著

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2021

• 215 __ |a 13,243页 |c 图，照片 |d 24cm

• 312 __ |a 封面英文题名：Key account marketing

• 330 __ |a 本书通过定位(锁定大客户)、拓客(开发大客户)、邀约(提升见面的成功率)、破冰(获取客户信任)、痛点(挖掘客户需求)、卖点(塑造产品价值)、价格(报价、定价和让价策略)、谈判(消除客户抗拒)、成交(大客户成交策略)和维护(超值服务带来转介绍)这十个方面的阐述，打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。

• 510 1_ |a Key account marketing |z eng

• 606 0_ |a 企业管理 |x 营销管理 |j 通俗读物

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _0 |a 陈明宇 |9 chen ming yu |4 著

• 701 _0 |a 曹大嘴 |9 cao da zui |4 著

• 701 _0 |a 傅一声 |9 fu yi sheng |4 著

• 801 _0 |a CN |b 浙江省新华书店集团公司 |c 20201106

• 801 _2 |a CN |b Wuxilib |c 20210702

• 905 __ |a Wuxilib |d F274/550