机读格式显示(MARC)

• 000 01126oam2 2200289 450

• 001 0000544414

• 005 20140403152800.0

• 010 __ |a 978-7-5096-2009-0 |d CNY28.00

• 100 __ |a 20121203d2012 em y0chiy0110 ea

• 101 0_ |a chi

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a y z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 职业顾问打造 |9 zhi ye gu wen da zao |b 专著 |f 丁兴良，蒋文明著

• 205 __ |a 2版

• 210 __ |a 北京 |c 经济管理出版社 |d 2012

• 215 __ |a 200页 |d 24cm

• 225 2_ |a 中国工业品营销实战丛书

• 330 __ |a 本书主要内容包括三大部分：IT信息化的顾问式销售、职业顾问打造、顾问式销售技巧——SPIN模式。主要内容包括：顾问式销售是行业发展的必然趋势、销售人员应具备的基本素质、如何挖掘潜在客户、如何做好售前准备、如何顺利接近客户、如何把握客户需求、别出心裁、审时度势、蝴蝶效应、为什么推荐SPIN模式、SPIN模式简介、SPIN模式的提问模式等。

• 461 _0 |1 2001 |a 中国工业品营销实战丛书

• 606 0_ |a 信息产业 |x 市场营销学

• 690 __ |a F49 |v 5

• 701 _0 |a 丁兴良 |9 ding xing liang |f (1969-) |4 著

• 701 _0 |a 蒋文明 |9 jiang wen ming |f (1983-) |4 著

• 801 _0 |a CN |b ZL |c 20121203

• 801 _2 |a CN |b Wuxilib |c 20140403

• 905 __ |a Wuxilib |d F49/74