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• 005 20151229091900.0

• 010 __ |a 978-7-111-49419-5 |d CNY39.00

• 100 __ |a 20150311d2015 em y0chiy0120 ea

• 101 1_ |a chi |c eng

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a y z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 让谈判变得可以预测 |A Rang Tan Pan Bian De Ke Yi Yu Ce |f (比) 大卫·德克莱默, (印) 马丹·皮鲁塔著 |d = Makingnegotiations predictable : what science tells us |f David De Cremer, Madan M. Pillutla |g 荣慧译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2015

• 215 __ |a 143页 |d 25cm

• 300 __ |a 华章经管

• 306 __ |a 由David De Cremer,，Madan M. Pillutla授权出版

• 330 __ |a 每个人都会有意无意地参与谈判。无论对组织还是个人，谈判都会对收入和利润产生重要影响，而且它还是决定任何一种关系的可持续性的重要因素。因此，学会如何成为一名成功的谈判者就显得尤为重要，要知道，人人都可以成为谈判专家。毫无疑问，很多时候，谈判都未能如愿。虽然对很多人来说，谈判需要借助一些理性的程序才能达到好的结果，但实战经验告诉我们，了解一些看似非理性的行为同样非常必要。很多谈判者都对自身的谈判动机和谈判对手的需求视而不见，为什么会这样呢？在本书中，我们探讨了导致这一结果的一些偏见。通过阅读本书，你将深入了解谈判者的心理和谈判过程，从而更好地驾驭谈判并取得满意的结果。

• 333 __ |a 一般读者。

• 500 10 |a Makingnegotiations predictable : what science tells us |m Chinese

• 606 0_ |a 谈判学 |A Tan Pan Xue |j 通俗读物

• 690 __ |a C912.3 |v 5

• 701 _1 |a 德克莱默 |A De Ke Lai Mo |g (De Cremer, David) |4 著

• 701 _1 |a 皮鲁塔 |A Pi Lu Ta |g (Pillutla, Madan) |4 著

• 702 _0 |a 荣慧 |A Rong Hui |4 译

• 801 _0 |a CN |b 江苏新华 |c 20150511

• 801 _2 |a CN |b Wuxilib |c 20151229

• 905 __ |a Wuxilib |d C912.3/215