机读格式显示(MARC)

• 000 01616nam 2200301 450

• 001 0000939101

• 005 20200426141500.0

• 010 __ |a 978-7-5216-0297-5 |d CNY42.80

• 100 __ |a 20190729d2019 em y0chiy50 ea

• 101 0_ |a chi

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a y z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 销售心理学 |A xiao shou xin li xue |d = The psychology of selling |f 李敏著 |z eng

• 205 __ |a 第3版

• 210 __ |a 北京 |c 中国法制出版社 |d 2019

• 215 __ |a 214页 |d 24cm

• 225 2_ |a 心理学百科系列 |A xin li xue bai ke xi lie

• 330 __ |a 本书的内容包括销售中的认同心理学：取得顾客的认可，避免与顾客的冲突，才能叩开销售的大门；销售中的需求心理学：顾客想买的仅仅是商品吗？还有精神上的满足，那是商品的心理附加值；销售中的行为心理学：你能从顾客的一举一动洞察其内心真实的想法吗？销售中的性格心理学：俗话说“看人下菜碟”，每个人都有与众不同的个性，在极短的时间里捕捉其个性特征，采取有针对性的销售策略，你才能如愿以偿；销售中的沟通心理学：在销售中说的作用未必有听大，说要说得恰到好处；销售中的成交心理学：如何敲定一笔交易？你能让顾客头脑发热，他就会毫不犹豫地下单；销售中的拜访心理学：拜访顾客有哪些技巧呢？你能发现顾客的生活细节吗？交易完成后你会转身就走吗？还有销售中必须掌握的心理定律--“三分之一效应”“原一平定律”“跨栏定律”“伯内特定律”……。销售是一场心理博弈，懂得心理学，销售才会事半功倍。

• 333 __ |a 销售专业人员。

• 410 _0 |1 2001 |a 心理学百科系列

• 510 1_ |a Psychology of selling |z eng

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 商业心理学

• 690 __ |a F713.55 |v 5

• 701 _0 |a 李敏 |A li min |4 著

• 801 _0 |a CN |b 江苏新华 |c 20190925

• 801 _2 |a CN |b Wuxilib |c 20200426

• 905 __ |a Wuxilib |d F713.55/167-3