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• 200 1_ |a 大客户销售心法 |9 da ke hu xiao shou xin fa |b 专著 |d The law of key account sales |f 张坚著 |z eng

• 210 __ |a 杭州 |c 浙江教育出版社 |d 2024

• 215 __ |a 29,280页 |c 彩照 |d 23cm

• 300 __ |a 湛庐

• 330 __ |a 本书作者总结了他从销冠到明星销售团队管理者的深刻经验与洞察，结合二十余载帮助各类企业大客户销售团队及管理者发展的经验，帮助大客户销售们转变为价值的创造与传递者，成为客户信赖的专家。全书共分为3个部分，第一部分讲述了大客户拜访的专业心法，包括如何在与客户沟通中破冰，如何发现、挖掘客户需求，如何打消客户的顾虑和不关心，如何让每次拜访的结果都导向成交等；第二部分讲述了大客户经营的专业心法，讲解了如何选择大客户，如何在客户的决策链条中找到关键决策者，怎么与客户建立起深度的信任，从而让每一单的成交都成为下一单的开始等。第三部分围绕如何打造高效大客户销售团队展开。

• 510 1_ |a Law of key account sales |z eng

• 606 0_ |a 市场营销

• 690 __ |a F713.50 |v 5

• 701 _0 |a 张坚 |9 zhang jian |4 著

• 801 _0 |a CN |b 浙江省新华书店集团公司 |c 20240311

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